Как рассчитать проходимость до открытия детского центра

Открытие детского или семейного игрового центра требует значительных инвестиций. Прежде чем заключать договор аренды, приобретать оборудование и приступать к реализации проекта, критически важно получить ответ на главный вопрос: какова реальная посещаемость центра и потенциальный доход? Без этого точного прогноза, риски могут быть неоправданно высоки.

Правильный расчёт проходимости детского центра позволяет:

• оценить коммерческую привлекательность местоположения: определить, насколько перспективна выбранная локация с точки зрения потенциального спроса.

• прогнозировать посещаемость: предвидеть загруженность центра в будние и выходные дни

• оптимизировать финансовое планирование: спрогнозировать реальную выручку и рассчитать срок окупаемости инвестиций, что позволит избежать финансовых рисков.

• принимать взвешенные решения: избежать ошибок при неудачном выборе локации, основываясь на объективных данных и анализе.

Другими словами, трафик — это основа экономики будущего центра. Если неверно оценить поток посетителей, можно вложить миллионы в проект, который так и не станет прибыльным.

Как рассчитать проходимость до открытия детского центра

Прежде чем закупать оборудование и подписывать договор аренды в торговом центре или жилом комплексе, необходимо понять, какая проходимость у выбранной локации и насколько она соответствует формату будущего проекта. От этого зависит не только посещаемость, но и срок окупаемости.

Вариант №1. Замеры на месте

Самый надёжный и практичный способ оценить проходимость детского центра до открытия — провести прямые замеры потока людей рядом с будущей локацией. Такой метод позволяет получить реальные цифры, а не ориентироваться только на данные от арендодателя. Проведение замеров можно организовать самостоятельно, либо поручить студентам. 

Для точного и репрезентативного анализа посещаемости рекомендуется следующее:

• Выбор дней замеров: ориентируйтесь на дни с наибольшим трафиком: суббота и воскресенье – как пиковые, пятница – как день с устойчиво высокой посещаемостью, а также понедельник или четверг для оценки трафика в середине недели. Таким образом вы проанализируете 4 разных дня.

• Разбивка на временные интервалы: разделить каждый выбранный день на часовые промежутки, соответствующие графику работы торгового центра. Например, при работе с 10:00 до 20:00, временные интервалы будут следующими: 10:00–11:00, 11:00–12:00 и так далее, до 19:00–20:00. В каждом часовом интервале сделать замеры в течение 20 минут (например, с 10:20 до 10:40).

• Расчет часовой посещаемости: полученные данные за 20-минутный интервал умножьте на 3, чтобы получить приблизительное количество посетителей в час.

• Экстраполяция данных: используйте полученную почасовую статистику для расчета посещаемости в течение всего дня, а затем экстраполируйте эти данные на месяц, чтобы получить итоговый показатель проходимости.

Для надёжности замеры должны составлять не менее 10% времени от всего месяца работы. То есть 30–35 часов наблюдений дают достаточно точную базу для прогноза. Такой объём считается репрезентативным, потому что трафик в торговых центрах имеет цикличный характер: динамика по дням недели и часам внутри дня повторяется из месяца в месяц. Поэтому замеры, охватывающие все типы дней и разные часы, позволяют с высокой точностью спрогнозировать общую картину без необходимости считать каждый день целиком.

• Будни и выходные. Обязательно учитываем оба периода: обычно на будни приходится около 60% всего трафика, а на выходные — 40%.

• Учёт полного рабочего дня. Поток людей в утренние, дневные и вечерние часы отличается, поэтому важно замерять трафик на протяжении всего дня, а не только в пиковые периоды.

Отдельный акцент — целевая аудитория. При замерах нужно не просто фиксировать общий поток, а отдельно выделять семьи с детьми. Ведь именно они являются реальными потенциальными клиентами детского центра. Иногда общее количество посетителей ТЦ выглядит впечатляюще, но доля семей с детьми может быть значительно ниже ожидаемой. Поэтому в процессе замеров стоит отмечать, сколько людей приходит с детьми, какого возраста дети, как часто такие семьи встречаются в течение дня. Эти данные позволяют оценить реальную «ценность» трафика, а не только его общий объём.

Такой подход помогает заранее и с минимальными ресурсами спрогнозировать проходимость будущего детского центра и объективно оценить потенциал выбранной локации.

Вариант №2. От проходимости ТЦ

Ещё один рабочий способ — рассчитать посещаемость детского центра на основе общей проходимости торгового центра. Большинство ТЦ регулярно собирают и публикуют данные о среднем трафике, и эти цифры можно использовать как базу для прогноза.

Чтобы перевести «сухие» данные в реальные показатели посещаемости, важно учитывать три фактора:

• Общий поток ТЦ. Это количество людей, проходящих мимо выбранной локации ежедневно. 

• Доля целевой аудитории. По результатам опроса ВЦИОМ, семьи с детьми — основная целевая аудитория детских игровых центров — составляют 20–30% от общего потока торгового центра. Однако важно учитывать, что не каждая семья заходит в игровую зону. Многие приходят в ТЦ за покупками, в кино или кафе и не всегда планируют тратить время или бюджет на развлечения. Поэтому долю реальных потенциальных клиентов всегда стоит уточнять именно на практике.

• Конверсия в посещение. Это доля семей с детьми, которые действительно заходят в детский центр. Для платных игровых центров со средним чеком от 500 ₽ средняя конверсия из общего потока ТЦ колеблется в диапазоне 0,5–2%. На этот показатель влияет множество факторов:

 – расположение центра внутри ТЦ (ближе к входу или в глубине коридора);

 – сезонность (летом посещаемость обычно ниже, зимой и в праздничные периоды — выше);

 – маркетинговая активность и акции;

 – день недели и время суток  — в выходные конверсия значительно выше, т.к. семьи  с детьми выбирают ТЦ в качестве досуга.

Пример расчёта по посещаемости:

Возьмём для примера данные из одного из проектов: средняя проходимость торгового центра составляет 950 000 человек в месяц. В среднем это около 28 900 посетителей в будние дни и примерно 39 400 — в выходные.

Формула:

Поток × Доля целевой аудитории × Конверсия = Прогноз посещаемости

• Будни. Из 28 900 посетителей в день около 20% составляют семьи с детьми (≈ 5 780 человек). При конверсии 0,5–1% это 29–58 визитов в день.

• Выходные. Из 39 400 посетителей в день около 30% — семьи с детьми (≈ 11 820 человек). При конверсии 1,5–2% это 177–236 визитов в день..

Такой расчёт позволяет заранее определить реальный уровень проходимости детского центра и объективно оценить потенциал выбранной локации ещё до подписания договора аренды или закупки оборудования.

Где именно замерять проходимость

При подсчёте важно учитывать не только общий поток торгового центра, но и конкретное расположение будущего детского центра. Одно и то же здание может давать совершенно разные результаты в зависимости от локации.

• Первый этаж у главного входа. Это зона с максимально высоким трафиком. Поток здесь почти всегда выше, чем на других уровнях. Если вы планируете разместить центр именно здесь, прогнозируемая проходимость будет ближе к данным, которые даёт администрация ТЦ.

• Второй и третий этажи. Чем выше уровень, тем ниже трафик. Обязательно считайте, сколько людей реально поднимаются на нужный этаж — статистика показывает, что часть посетителей остаётся только на первом уровне, особенно если якорные арендаторы находятся именно там.

• Глубина коридоров и боковые зоны. Даже на первом этаже есть так называемые «мёртвые зоны», куда посетители доходят редко. Если будущая локация находится в таком месте, нужно отдельно учитывать этот фактор — реальный поток здесь может быть в разы ниже, чем в среднем по ТЦ.

Таким образом, замеры проходимости детского центра всегда делаются не только у входа в торговый центр, но и непосредственно рядом с будущим помещением. Это помогает исключить завышенные ожидания и построить более точный прогноз посещаемости.

Источники данных для оценки проходимости

Помимо самостоятельных замеров, стоит использовать и дополнительные источники информации. Это позволит сравнить данные и получить более точный прогноз.

• Администрация торгового центра. У большинства ТЦ есть готовая статистика по проходимости, разделённая на будни и выходные, а иногда и по конкретным коридорам или этажам. Эти цифры полезны как отправная точка для расчётов.

• Отчёты и исследования. В крупных городах можно встретить геомаркетинговые исследования, где фиксируется средняя посещаемость популярных локаций. Это особенно полезно при выборе между несколькими торговыми центрами.

• Наблюдения и опросы. Помимо количества посетителей, важно понимать их поведение: сколько людей приходит в ТЦ с детьми, какие у них маршруты (например, «магазины → фуд-корт → кино»), как часто они пользуются детскими услугами. Для этого можно проводить опросы на месте или визуально отмечать демографию посетителей.

• Сезонные корректировки. Многие ТЦ фиксируют изменения трафика в зависимости от времени года: летом поток ниже, в декабре — выше. Эти данные помогут избежать ошибок при долгосрочном прогнозировании.

Источники данных о проходимости ТЦ позволяют проверить собственные подсчёты и скорректировать модель, чтобы она отражала реальные условия работы будущего детского центра.

Что в итоге?

Расчёт проходимости детского центра — это первый и самый важный шаг к успешному запуску проекта. Именно от точной оценки трафика зависят такие ключевые показатели, как посещаемость, выручка и срок окупаемости.

Мы разобрали, как оценить поток ещё до открытия центра: провести замеры на месте, учитывать расположение внутри ТЦ, использовать данные администраций и построить прогноз с помощью формул. Такой анализ позволяет заранее понять, есть ли у локации коммерческий потенциал и стоит ли инвестировать в проект.

В Авира мы не только проектируем и производим детские игровые комнаты и развлекательные комплексы, но и помогаем клиентам рассчитать посещаемость и окупаемость на старте.

Хотите узнать, сколько людей реально будет приходить в ваш центр и когда он выйдет в плюс?

Мы подготовим для вас индивидуальный расчёт и покажем, где заложены точки роста.

Свяжитесь с нами:

• 8-800-700-59-04
• info@avira59.ru
• avira59.ru