Детский игровой бизнес в регионах. Мифы и реальность

Открыть детскую игровую комнату в небольшом городе и сделать бизнес прибыльным – миссия для предпринимателей с характером. Хотя в реальности многие «страшилки» оказываются лишь мифами. Впрочем, бывает и наоборот: на первый взгляд задача кажется простой, а на практике требует больших усилий.

О своем опыте рассказала клиентка компании «Авира», владелица игровых комнат «Джунгли» и «5 океан» (г. Белорецк, численность населения 65 тысяч человек) Ксения Петрова.

1. Миф – в провинции родители не готовы расходовать семейный бюджет на детский досуг в игровой комнате, а дни рождения детей празднуются «по старинке» – дома с родственниками за праздничным столом.

Реальность: мы одними из первых в Белорецке открыли игровые комнаты и родители по достоинству оценили эту услугу и новый уровень удобства. Сегодня у нас есть база постоянных клиентов, посещаемость в будние дни достигает 40 человек. В выходные проводится до 3 дней рождений, что приносит хороший доход.

2. Миф – в провинции нет конкуренции в сфере организации детского досуга

Реальность: когда мы только открыли игровые комнаты, для нас это было скорее хобби и уж точно не приоритетное направление бизнеса. Но наш пример оказался заметным, очень скоро появились конкуренты, которые, к сожалению, стали вести себя не всегда цивилизованно. Например, любят демпинговать. Появление конкуренции подстегнуло нас плотнее заняться развитием игровых комнат, тем более, что инвестиции в этот проект вложены приличные. Что мы сделали: объединили две игровые комнаты в одну, площадь которой составляет 200 кв. м, и начали проводить различные праздники для привлечения внимания. Сегодня у нас самая просторная игровая площадка для детей в Белорецке и это одно из главных преимуществ.

3. Миф – лето – мертвый сезон

Реальность: у нас уже второй год летом посещаемость держится на хорошем уровне, падения абсолютно не заметили. Возможно, влияет тот факт, что в небольшом городе мало мест, куда можно сходить с ребенком, а проводить время только на свежем воздухе не всегда возможно и погода не всегда этому способствует.

4. Миф – в провинции самый лучший вид рекламы – это сарафанное радио

Реальность: в маленьком городе, где все друг друга знают, сарафанное радио, безусловно, играет ключевую роль. Но на одних отзывах далеко не уедешь. Чтобы повышать прибыльность проекта, важно тестировать все современные виды продвижения и оставлять только самые эффективные.

Что мы пробовали:

• реклама на радио (эффективно, но дорого);
• реклама в соц. сетях и тематических группах (у нас был хороший результат после размещения рекламы в группах для мам);
• реклама на местном ТВ (повышает узнаваемость, но не окупает вложенных инвестиций);
• ролики на уличных экранах (если экран расположен в нужном районе с хорошей проходимостью, можно получить хороший отклик);
• раздача листовок (делать дешевые листовки не хотелось, в итоге вложились в печать качественной полиграфии, но инвестиции не окупились);
• реклама на подъездах (работает только в летнее время, когда люди могут спокойно остановится и прочитать рекламу; зимой – холодно);
• реклама в лифтах (хороший результат, продолжаем использовать этот канал продвижения).

5. Миф – в маленьких городах у родителей нет высоких требований к организации детского праздника

Реальность: современные родители прекрасно понимают, чем отличается профессиональный аниматор от неопытного студента института культуры. Мы работаем только с профессионалами, поскольку именно от этих людей зависят эмоции гостей и их желание или нежелание вернуться в игровую комнату. К сожалению, в Белорецке опытных аниматоров мало и это одна из сложностей, которую предстоит преодолеть.